Ad Funnels im Online Marketing

Ab einem bestimmten Zeitpunkt stiegen die Kosten pro Aktion (CPA oder auch CPL) innerhalb von 2 oder 3 Monaten mit derselben hinterlegten Zielgruppe enorm an. Bis Online Anzeigen einfach nicht mehr so nachhaltig wurden wie sie früher waren.

Ein Shift wird jetzt stattfinden. Meist wird zu früh versucht zu verkaufen. Für den User ist das Internet zu einem begebbaren Shop geworden. Er erwartet nun gezielte Beratung anstatt des schnellen Verkaufs. Inbound Marketing sollte dieses Problem lösen und während dies ganz sicher eine nicht un­um­geh­bare Lösung bietet, hat sich die Beratung bereits auch auf die Kampagnen Strategie ausgebreitet. Bedeutet, dass der User eigentlich bereits in der Werbung beraten werden will. Dies ist mit einer einzigen Ad nicht möglich.

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Grundlegend ist ein Ad Funnel eine Reihe von Werbekampagnen, die Ihre Zielgruppen durchlaufen sollen. Basierend auf ihrem Engagement für Ihr Unternehmen, sowohl auf den Ad-Plattformen als auch außerhalb wird ein User bei der Hand genommen und von Ihnen durch die Reise geführt (Buyers Journey). Der Ad Funnel ermöglichen es Ihnen, eine integrierte Strategie zu verfolgen, die konsistente Ergebnisse Ihrer Facebook-Anzeigen für verschiedene Zielgruppen in verschiedenen "Kaufbereitschaftsstuffen" liefert. Die Funnel Strategie bieten auch eine Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste kontinuierlich zu erweitern und zu aktualisieren und somit auch das nurturing zu pushen.

Wenn User auf der Plattform sind, suchen sie nach Inhalten von Marken, denen sie folgen, Menschen in ihrem Leben und Unternehmen. Sie suchen nicht aktiv nach Produkten und Dienstleistungen, wie sie es bei Google oder anderen such- basierten Websites der Fall wären. Ohne einen Trichter, der mit der Steigerung der Aufmerksamkeit und der Wertschöpfung durch Inhalte beginnt, liefern verkaufsbasierte Werbekampagnen auf den Social Media Plattformen einfach keine Ergebnisse.

Höchst wahrscheinlich bestehen bereits Inhalte wie z.B ein Video, dass die Problemstellung wobei Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Lösung sein wird, gut beschreibt. Falls jedoch so etwas nicht vorhanden ist und es somit neu produziert werden muss, soll der Fokus sehr stark auf der Problemstellung liegen und nicht auf der Lösung, die Sie anbieten. Jetzt ist noch nicht die Zeit, um zu verkaufen.

Hier empfehle ich in erster Linie, Videoinhalte zu produzieren. Von allen Content-Typen, die auf den Werbeplattformen ausgeführt werden können, ist nichts derzeit ansprechender und effektiver, um ein qualitativ hochwertiges und kostengünstiges Publikum aufzubauen .Ich möchte hier einräumen, dass sich dies in den nächsten 2-3 Jahren ändern könnte, aber Video Views-Kampagnen sind derzeit der beste Wert, um ein "kaltes" Publikum zu einem "warmen" Publikum zu bringen.

Basierend auf Ihrer "Awareness Stage" können Sie, sobald diese Kampagne genug Daten gesammelt hat eine Remarketing Zielgruppe (Custom Audience1) erstellen. Stellen Sie sich das Beispiel mit einem Video vor. Sobald eine Person in Ihrer vordefinierten Zielgruppe sich das Video mind. 75% angeschaut hat, fliegt Sie sofort in die Zielgruppe Custom Audience (Bitte kommentieren Sie diesen Artikel, wenn Sie einen weiterführenden Artikel zur erstellung solcher Zielgruppen lesen möchten).

Die Qualität dieser Zielgruppen hängt von der Intelligenz zwischen der Awareness-Phase und der 1. Remarketing-Phase ab. Das Aufsetzen dieser Custom Audience (gilt für alle Social Media Werbeplattformen) muss sauber aufgesetzt sein und muss funktionieren.

Und nun wird dem potentiellen Kunden (Zielgruppe: Custom Audience1) die Lösung für das Problem präsentiert. Dies sollte man Best möglichst mit einer erklärenden Ad (Image,Karusell...)machen. Diese Ad verlinkt dabei auf ihre Website oder noch besser auf eine gute landingpage, PDF's wobei noch weiter auf die Lösung eingegangen wird, ohne dem User zeigen zu wollen wie toll die eigene Lösung für das "Problem" ist.